Beratungsunternehmen leben von Menschen. Von ihrer fachlichen Kompetenz, ihrer Wirkung beim Kunden und ihrer Fähigkeit, Geschäft zu entwickeln und andere Menschen zu führen.
Entsprechend anspruchsvoll ist die Besetzung von Führungspositionen in Consulting und Professional Services.
Bornhauser People's Management unterstützt Unternehmen in der Schweiz bei der Suche und Auswahl von Führungspersönlichkeiten, die fachliche Expertise, unternehmerisches Denken, Kundenorientierung und Leadership miteinander verbinden.
Eine besondere Erfahrung bringen wir in technologieorientierten Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen mit – insbesondere an der Schnittstelle von Business, IT und Technology. Bornhauser weist diese Ausrichtung bereits heute als einen Schwerpunkt seiner Tätigkeit aus.
Expertise einbringen. Kunden gewinnen. Menschen führen. Geschäft entwickeln.
Wir unterstützen Unternehmen bei der Besetzung anspruchsvoller Führungs- und Schlüsselpositionen, unter anderem in folgenden Funktionen:
Trägt unternehmerische Verantwortung für Geschäft, Kunden, Mitarbeitende und die Weiterentwicklung der Organisation.
Verbindet fachliche Expertise mit Kundenverantwortung, Business Development und Leadership.
Verantwortet die Entwicklung des Beratungsgeschäfts, der Organisation und der Consultants.
Entwickelt ein spezifisches Beratungs- oder Kompetenzfeld und verbindet fachliche Positionierung mit Markt- und Geschäftsentwicklung.
Trägt Ergebnis-, Kunden- und Führungsverantwortung für einen Geschäftsbereich.
Verantwortet die erfolgreiche Erbringung professioneller Dienstleistungen und verbindet Delivery, Kundenorientierung, Organisation und Wirtschaftlichkeit.
Führt komplexe Kundenbeziehungen und Mandate und verbindet Beratungsqualität mit langfristiger Kundenentwicklung.
Welche Führungspersönlichkeit die richtige ist, hängt von Geschäftsmodell, Wachstumsstrategie, Kundenstruktur, Entwicklungsphase und konkreter Aufgabenstellung ab.
Kunden kaufen im Consulting nicht nur eine Dienstleistung. Sie kaufen Kompetenz und Vertrauen.
Führungspersönlichkeiten müssen deshalb ihr Fachgebiet ausreichend tief verstehen, relevante Entwicklungen einordnen und gegenüber anspruchsvollen Kunden glaubwürdig auftreten können.
Dabei geht es nicht darum, in jedem Detail der beste Spezialist zu sein. Entscheidend ist die Fähigkeit, Expertise in einen relevanten Nutzen für den Kunden zu übersetzen.
Erfolgreiche Consulting Leaders verstehen die Geschäftsmodelle und Herausforderungen ihrer Kunden.
Sie erkennen, welche Themen für Entscheider relevant sind, können Beziehungen auf C-Level aufbauen und entwickeln bestehende Kunden ebenso wie neue Marktchancen.
Gerade auf Partner-, Managing-Director- und Practice-Lead-Level gehört Geschäftsentwicklung zur Führungsaufgabe.
Wir betrachten deshalb nicht nur, welche Umsätze eine Person verantwortet hat, sondern auch, wie diese entstanden sind:
Hat sie selbst Kunden aufgebaut? Neue Angebote entwickelt? Einen Markt erschlossen? Bestehende Accounts weiterentwickelt? Oder primär von einer bereits etablierten Plattform profitiert?
Diese Unterschiede sind bei der Beurteilung entscheidend.
Consulting ist ein People Business.
Erfolgreiche Führungspersönlichkeiten müssen Talente gewinnen, entwickeln und halten können. Sie schaffen Orientierung, geben Verantwortung weiter und entwickeln eine Kultur, in der hohe fachliche Ansprüche und unternehmerisches Denken zusammenkommen.
Eine starke Kundenbeziehung entsteht nicht allein durch Akquisition.
Beratungsleistungen müssen auch erfolgreich erbracht werden.
Consulting Leaders müssen deshalb verstehen, wie Qualität, Ressourcen, Erwartungen, Wirtschaftlichkeit und Kundenzufriedenheit miteinander verbunden sind.
Auf Senior-Level erwarten wir mehr als die Verantwortung für einzelne Projekte.
Führungspersönlichkeiten müssen Entscheidungen im Interesse des gesamten Geschäfts treffen, Prioritäten setzen und Verantwortung für Wachstum, Profitabilität und Organisation übernehmen können.
Beratungsunternehmen unterscheiden sich erheblich in Kultur, Führungsverständnis, Partnerschaftsmodell und unternehmerischem Anspruch.
Eine Führungspersönlichkeit, die in einem globalen Consulting-Unternehmen erfolgreich ist, muss deshalb nicht automatisch zu einer spezialisierten Schweizer Beratung oder einem wachstumsorientierten Professional-Services-Unternehmen passen.
Wir beurteilen neben Erfahrung und Performance deshalb immer auch Persönlichkeit, Motivation, Führungsverhalten und Cultural Fit.
Technologie verändert nicht nur die Themen, zu denen Unternehmen beraten werden. Sie verändert zunehmend auch Geschäftsmodelle, Delivery und die Erwartungen der Kunden.
Besondere Erfahrung haben wir mit Beratungs- und Professional-Services-Unternehmen in technologieorientierten Märkten und Themenfeldern wie:
Business & IT Consulting
Digital Transformation
Cyber Security
Data & Analytics
Cloud Services
Software und IT Services
SAP und Enterprise Applications
Technology Consulting
Gerade in diesem Umfeld müssen Consulting Leaders technologische Entwicklungen verstehen und gleichzeitig in der Lage sein, mit Kunden über Geschäftsmodelle, Transformation, Organisation und messbaren Business Value zu sprechen.
