Erfolgreiches Wachstum braucht mehr als gute Produkte und ambitionierte Ziele.
Es braucht Führungspersönlichkeiten, die Märkte verstehen, Kunden gewinnen, Teams entwickeln und eine Vertriebsorganisation konsequent auf Wirkung ausrichten.
Bornhauser People's Management unterstützt Unternehmen in der Schweiz bei der Suche und Auswahl von Führungskräften und Schlüsselpersonen in Sales, Business Development, Account Management und Commercial Leadership.
Eine besondere Erfahrung bringen wir in technologieorientierten Märkten mit – insbesondere in IT, Software, Technology, Consulting und Professional Services.
Märkte verstehen. Kunden gewinnen. Teams führen. Wachstum gestalten.
Wir unterstützen Unternehmen unter anderem bei der Besetzung folgender Funktionen:
Verbindet Wachstum, Sales, Kundenentwicklung und – abhängig vom Geschäftsmodell – weitere kommerzielle Funktionen zu einer gemeinsamen Marktstrategie.
Verantwortet Vertriebsstrategie, Organisation, Führung und die konsequente Umsetzung im Markt.
Erschliesst neue Märkte, Partnerschaften, Kundensegmente und Geschäftsmöglichkeiten.
Entwickelt strategische Kundenbeziehungen und schafft die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum bei bestehenden Kunden.
Verbindet Marktstrategie, Sales und wirtschaftliche Steuerung.
Verantwortet komplexe Schlüsselkunden, internationale Accounts und langfristige Kundenentwicklung.
Welche Rolle die richtige ist, hängt von Geschäftsmodell, Marktreife, Wachstumsstrategie und Organisation ab.
Gute Sales Leader verstehen nicht nur ihr Produkt.
Sie verstehen Marktstrukturen, Wettbewerb, Kundensegmente, Buying Center und die Veränderungen, die ihre Kunden beschäftigen.
Dadurch können sie Chancen priorisieren und ihre Organisation auf die attraktivsten Märkte ausrichten.
Gerade bei komplexen Produkten und Dienstleistungen entstehen nachhaltige Kundenbeziehungen nicht durch kurzfristigen Verkaufsdruck.
Erfolgreiche Führungspersönlichkeiten verstehen die Herausforderungen ihrer Kunden, bauen Vertrauen auf und schaffen langfristigen geschäftlichen Mehrwert.
Sales Leadership bedeutet, Menschen zu entwickeln und Leistung möglich zu machen.
Dazu gehören klare Erwartungen, Coaching, Konsequenz, Motivation, Talententwicklung und die Fähigkeit, unterschiedliche Persönlichkeiten zu einer leistungsfähigen Einheit zu formen.
Pipeline Management, Forecasting, KPIs, Vertriebsprozesse, Territory Management und Go-to-Market sind wichtige Führungsinstrumente.
Entscheidend ist jedoch, diese nicht administrativ zu verstehen, sondern gezielt zur Steuerung des Geschäfts einzusetzen.
Im Verkauf komplexer Technologie- und Beratungsleistungen ist die Fähigkeit zentral, technologische Möglichkeiten in verständlichen geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
Genau an dieser Schnittstelle verfügen wir über besondere Erfahrung.
Erfolgreiche Sales Leader benötigen Überzeugungskraft und Energie.
Gleichzeitig müssen sie zuhören, Vertrauen schaffen, mit Widerstand umgehen und auch intern unterschiedliche Interessen zusammenbringen können.
Deshalb beurteilen wir nicht nur Resultate, sondern auch Persönlichkeit, Führungsverhalten und Cultural Fit.
Bornhauser People's Management beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Positionen, bei denen kommerzielle Verantwortung und Technologieverständnis zusammenkommen.
Dies betrifft beispielsweise Unternehmen aus:
Software
IT Services
Cloud
Cyber Security
Data & Analytics
Business- und IT-Consulting
Professional Services
Technologie
Deep Tech
Start-ups und Scale-ups
Gerade in diesen Märkten genügt klassische Vertriebserfahrung häufig nicht.
Führungskräfte müssen komplexe Lösungen verstehen, sich auf C-Level bewegen können und in der Lage sein, technologische Themen in strategischen oder wirtschaftlichen Nutzen zu übersetzen.
