Wer profitiert wirklich von Recruiting auf reiner Erfolgsbasis?

Viele Unternehmen bevorzugen in der Zusammenarbeit mit Personalberatungen ein Modell auf Erfolgsbasis anstelle eines exklusiven Mandates.

Auf den ersten Blick verständlich: Kein Erfolg, keine Kosten.

In der Praxis sehen wir jedoch häufig eine andere Realität.
Mehrere Recruiter suchen parallel dieselbe Vakanz. Ohne Exklusivität, ohne klares Commitment, mit unvollständigem Briefing und ohne Abstimmung.

Das Ergebnis? Es gilt das Prinzip Hoffnung und niemand trägt die volle Verantwortung.

Für Unternehmen bedeutet das häufig:
– Zu Beginn kommen einige Dossiers, danach wird es schnell ruhig
– Die Qualität der Profile ist uneinheitlich und sogar schlecht
– Muss-Kriterien werden nicht sauber geprüft
– Kandidat:innen sind genervt, da sie mehrfach auf dieselbe Stelle angesprochen werden
– Das Arbeitgeberimage leidet
– Der Prozess dauert meist länger als nötig
– Die Vakanz bleibt offen und kostet Zeit, Energie, und durch die offene Vakanz verzögern sich Projekte, Umsatz entgeht, Mitarbeiter sind nicht geführt,…..

Auch für Kandidat:innen ist dieses Modell oft unbefriedigend.
Sie erhalten wenig Kontext zur Rolle, zum Unternehmen und zum Prozess. Gespräche bleiben oberflächlich. Der Eindruck entsteht, dass nur der CV zählt, nicht die Person dahinter.

Und auch für Beratungen ist das Modell schwierig:
Sie investieren Zeit, ohne zu wissen, ob eine klare Priorität oder eine verbindliche Entscheidungsbereitschaft beim Kunden besteht. Die Sicht auf den Prozess beim Kunden fehlt und das Risiko, trotz evtl. guten Kandidat:innen keinen Erfolg zu haben, ist hoch.

Unsere Überzeugung: Bei reiner Vermittlung auf Erfolgsbasis können am Ende alle verlieren.

Eine erfolgreiche Suche braucht mehr als eine schnelle Datenbankabfrage oder einen Blick auf die «open to work» in Linkedin.

Sie braucht:
– Ein klares Verständnis der Rolle
– Eine enge Abstimmung mit dem Unternehmen
– Markt- und Branchenkenntnis
– Zeit für Analyse und die persönlich Direktansprache
– Intensive Gespräche mit Kandidat:innen
– Aussagekräftige Dossiers und fundierte Einschätzungen
– Eine professionelle Begleitung des gesamten Prozesses durch den Berater

Das Ziel ist nicht möglichst viele Profile zu erhalten.

Das Ziel ist, die rasche und nachhaltige Besetzung mit der passenden Person für die Rolle, das Team und das Unternehmen.

Genau deshalb setzen viele unserer Kunden auf Search-Mandate: mit klarer Priorität, fix zugeteilten Ressourcen und Verbindlichkeit auf beiden Seiten.

Praxis-Tipp: Gerade bei Schlüsselpositionen lohnt sich ein klar priorisierter Suchprozess mit verbindlicher Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Beratung.

Unser Fazit: Nicht mehr Aktivität führt zum Ziel, sondern mehr Fokus