Beratungsunternehmen leben von Menschen. Von ihrer fachlichen Kompetenz, ihrer Wirkung beim Kunden und ihrer Fähigkeit, Geschäft zu entwickeln und andere Menschen zu führen.
Entsprechend anspruchsvoll ist die Besetzung von Führungspositionen in Consulting und Professional Services.
Bornhauser People's Management unterstützt Unternehmen in der Schweiz bei der Suche und Auswahl von Führungspersönlichkeiten, die fachliche Expertise, unternehmerisches Denken, Kundenorientierung und Leadership miteinander verbinden.
Unsere besondere Erfahrung liegt in technologieorientierten Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen – insbesondere an der Schnittstelle von Business, IT und Technology.
Expertise einbringen. Kunden gewinnen. Menschen führen. Geschäft entwickeln.
Wir unterstützen Unternehmen bei der Besetzung anspruchsvoller Führungs- und Schlüsselpositionen, unter anderem in folgenden Funktionen:
Trägt unternehmerische Verantwortung für Geschäft, Kunden, Mitarbeitende und die Weiterentwicklung der Organisation.
Verbindet fachliche Expertise mit Kundenverantwortung, Business Development und Leadership.
Verantwortet die Entwicklung des Beratungsgeschäfts, der Organisation und der Consultants.
Entwickelt ein spezifisches Beratungs- oder Kompetenzfeld und verbindet fachliche Positionierung mit Markt- und Geschäftsentwicklung.
Trägt Ergebnis-, Kunden- und Führungsverantwortung für einen Geschäftsbereich.
Verantwortet die erfolgreiche Erbringung professioneller Dienstleistungen und verbindet Delivery, Kundenorientierung, Organisation und Wirtschaftlichkeit.
Führt komplexe Kundenbeziehungen und Mandate und verbindet Beratungsqualität mit langfristiger Kundenentwicklung.
Welche Führungspersönlichkeit die richtige ist, hängt von Geschäftsmodell, Wachstumsstrategie, Kundenstruktur, Entwicklungsphase und konkreter Aufgabenstellung ab.
Führungspositionen im Consulting stellen besondere Anforderungen an die Verbindung von Fachkompetenz, Kundenorientierung, Geschäftsentwicklung und Leadership.
In unserer Beurteilung berücksichtigen wir insbesondere folgende Erfolgsfaktoren.
Kunden kaufen im Consulting nicht nur eine Dienstleistung. Sie kaufen Kompetenz und Vertrauen.
Führungspersönlichkeiten müssen deshalb ihr Fachgebiet ausreichend tief verstehen, relevante Entwicklungen einordnen und gegenüber anspruchsvollen Kunden glaubwürdig auftreten können.
Dabei geht es nicht darum, in jedem Detail der beste Spezialist zu sein. Entscheidend ist die Fähigkeit, Expertise in einen relevanten Nutzen für den Kunden zu übersetzen.
Erfolgreiche Consulting Leaders verstehen die Geschäftsmodelle und Herausforderungen ihrer Kunden.
Sie erkennen, welche Themen für Entscheider relevant sind, können Beziehungen auf C-Level aufbauen und entwickeln bestehende Kunden ebenso wie neue Marktchancen.
Gerade auf Partner-, Managing-Director- und Practice-Lead-Level gehört Geschäftsentwicklung zur Führungsaufgabe.
Wir betrachten deshalb nicht nur, welche Umsätze eine Person verantwortet hat, sondern auch, wie diese entstanden sind:
Hat sie selbst Kunden aufgebaut? Neue Angebote entwickelt? Einen Markt erschlossen? Bestehende Accounts weiterentwickelt? Oder primär von einer bereits etablierten Plattform profitiert?
Diese Unterschiede sind bei der Beurteilung entscheidend.
Consulting ist ein People Business.
Erfolgreiche Führungspersönlichkeiten müssen Talente gewinnen, entwickeln und halten können. Sie schaffen Orientierung, geben Verantwortung weiter und entwickeln eine Kultur, in der hohe fachliche Ansprüche und unternehmerisches Denken zusammenkommen.
Eine starke Kundenbeziehung entsteht nicht allein durch Akquisition.
Beratungsleistungen müssen auch erfolgreich erbracht werden.
Consulting Leaders müssen deshalb verstehen, wie Qualität, Ressourcen, Erwartungen, Wirtschaftlichkeit und Kundenzufriedenheit miteinander verbunden sind.
Auf Senior-Level erwarten wir mehr als die Verantwortung für einzelne Projekte.
Führungspersönlichkeiten müssen Entscheidungen im Interesse des gesamten Geschäfts treffen, Prioritäten setzen und Verantwortung für Wachstum, Profitabilität und Organisation übernehmen können.
Beratungsunternehmen unterscheiden sich erheblich in Kultur, Führungsverständnis, Partnerschaftsmodell und unternehmerischem Anspruch.
Eine Führungspersönlichkeit, die in einem globalen Consulting-Unternehmen erfolgreich ist, muss deshalb nicht automatisch zu einer spezialisierten Schweizer Beratung oder einem wachstumsorientierten Professional-Services-Unternehmen passen.
Wir beurteilen neben Erfahrung und Performance deshalb immer auch Persönlichkeit, Motivation, Führungsverhalten und Cultural Fit.
Technologie verändert nicht nur die Themen, zu denen Unternehmen beraten werden. Sie verändert zunehmend auch Geschäftsmodelle, Delivery und die Erwartungen der Kunden.
Besondere Erfahrung haben wir mit Beratungs- und Professional-Services-Unternehmen in technologieorientierten Märkten und Themenfeldern wie:
Business & IT Consulting
Digital Transformation
Cyber Security
Data & Analytics
Cloud Services
Software und IT Services
SAP und Enterprise Applications
Technology Consulting
Gerade in diesem Umfeld müssen Consulting Leaders technologische Entwicklungen verstehen und gleichzeitig in der Lage sein, mit Kunden über Geschäftsmodelle, Transformation, Organisation und messbaren Business Value zu sprechen.
Mit zunehmender Seniorität verändert sich das Erfolgsprofil im Consulting:
Ein hervorragender Consultant kann komplexe Probleme lösen.
Ein erfolgreicher Manager muss zusätzlich Projekte, Kunden und Mitarbeitende führen.
Ein Partner oder Managing Director muss darüber hinaus Geschäft entwickeln, strategische Kundenbeziehungen aufbauen, Talente gewinnen und unternehmerische Verantwortung übernehmen.
Deshalb ist bei einer Beförderung oder externen Besetzung die Frage entscheidend:
Hat die Person in der Vergangenheit erfolgreich beraten – oder kann sie auch ein Beratungsgeschäft führen und weiterentwickeln?
Genau diese Differenzierung ist für uns im Executive Search zentral.
Bornhauser People's Management verfügt über langjährige Erfahrung in der Besetzung anspruchsvoller Führungspositionen in Consulting & Professional Services.
Eine Auswahl bisheriger Mandate sind:
Managing Director
Internationale Business- und IT-Beratung
Head of Consulting
Renommierte europäische Beratungsfirma
Head of Consulting Insurance
Schweizer Beratungsunternehmen
Associate Partner Cyber Security
Globales Beratungsunternehmen
Market Developer Cyber Security Consulting
Schweizer IT Consulting
Key Account Manager Industry
Europäische Business- und IT-Beratung
Diese Mandate zeigen die Bandbreite unserer Erfahrung von Consulting Leadership über Partner-Level bis zur kommerziellen Entwicklung von Beratungsleistungen.
Weitere relevante Search-Erfahrung erläutern wir gerne im persönlichen Gespräch.
Bei einer Führungsposition im Consulting interessiert uns nicht nur:
Welche Projekte hat diese Person geleitet?
Mindestens ebenso relevant sind Fragen wie:
Unter welchen Marktbedingungen wurden diese Resultate erzielt?
Welche Kundenbeziehungen hat sie selbst aufgebaut?
Welchen Anteil hatte sie persönlich an der Geschäftsentwicklung?
Hat sie neue Services oder Practices entwickelt?
Welche Umsatz- und Ergebnisverantwortung hat sie tatsächlich getragen?
Wie gewinnt und entwickelt sie Mitarbeitende?
Wie bewegt sie sich auf C-Level?
Kann sie fachliche Expertise in Kundennutzen übersetzen?
Hat sie bestehendes Geschäft geführt oder neues Geschäft aufgebaut?
Wie geht sie mit Zielkonflikten zwischen Sales, Delivery und Profitabilität um?
Welche Unternehmenskultur braucht sie, um erfolgreich zu sein?
Erst die Antworten auf diese Fragen ergeben ein belastbares Gesamtbild.
