Umsatz im CV: Was sagt er über den Sales-Erfolg aus
«Verantwortlich für CHF 50 Mio. Umsatz.»
Solche Aussagen finden sich häufig in CVs von Sales Executives. Sie sind relevant. Aber sie sagen noch nicht, wie gut jemand tatsächlich verkauft oder geführt hat. Denn CHF 50 Mio. Umsatz können sehr unterschiedliche Leistungen beschreiben. Entscheidend ist nicht nur die Zahl, sondern wie diese Zahl entstanden ist.
Die Geschichte hinter dem Umsatz
- Wurde ein bestehendes Kundenportfolio übernommen oder neues Geschäft aufgebaut?
- Bestand oder New Business?
- Persönliche Sales-Leistung oder Ergebnis eines Teams?
- Marktführer oder Challenger?
- Wachstumsmarkt oder Verdrängungsmarkt?
- Welche Margen wurden erzielt?
- Wie gross war das Team?
- Wie lang waren die Sales Cycles und wie komplex die Buying Center?
Gerade bei Sales Leadern interessiert uns zusätzlich der persönliche Beitrag. Hat die Person wichtige Deals selbst abgeschlossen? Oder hat sie eine Organisation aufgebaut und entwickelt, die erfolgreich verkauft?
Sales-Erfolg vergleichbar machen
Umsatz ist deshalb für uns ein wichtiger Ausgangspunkt. Aber nicht die abschliessende Antwort. Ein kleinerer Umsatz kann unter schwierigen Marktbedingungen eine aussergewöhnliche Leistung darstellen. Ein deutlich grösserer Umsatz kann stark von Marktposition, Marke oder bestehenden Kundenbeziehungen profitieren.
Wenn ein Kandidat sagt: «Ich war für CHF 50 Mio. Umsatz verantwortlich.» fragen wir deshalb weiter: «Wie sind diese CHF 50 Mio. entstanden und welchen persönlichen Beitrag haben Sie dazu geleistet?» Erst dann wird Sales-Performance wirklich vergleichbar.
Bornhauser People’s Management unterstützt Unternehmen dabei, Sales-Performance nicht nur anhand von Zahlen, sondern im Kontext der jeweiligen Aufgabe zu beurteilen.
Sie suchen eine:n Sales Leader Persönlichkeit für die nächste Wachstumsphase? Oder Sie können als Sales Leader Persönlichkeit eine erfolgreiche kommerzielle Entwicklung nachweisen?
Gerne lernen wir Ihre Perspektive kennen.
